在過去談到網路行銷,印象中不外乎只注重網站功能,不然就是網站登錄、廣告交換、大量郵件..等等。
後來經由媒體的喧染,開始注重發信的技巧、排名的技巧、曝光技巧…等等;而這一些技巧當然是毋庸置疑的正確,只是『出發點』的『策略』應更須重視!!!我們必須注意的是,『行銷』就是將東西『賣出』去,而『網路』只是一項『應用工具』而已;可以一針見血用最低的網路工具成本來創造最大的營收就是網路行銷。

這麼說好了,我這一期在台北網路行銷培訓的學員裡,有一位是從事電腦耗材生意的廠商,在傳統層面上的運作,可真是『了不得』,由於他打出「買耗材,送機器保固」的策略,建立了擁有數萬的會員,在這一點可以看出他傳統業務的實力,不過也因為是利用傳統DM型錄的方式將新產品的訊息郵寄給自己的客戶,來創造業績,所以成本花費會較高,因此他開始研究網路行銷,只不過他把焦點放在如何搞好自己的網站,卻忽略了原本就擁有的『數萬會員』,其實他只要善加利用『既有的』會員名單,將過去寄送DM的方式改透過『發行電子報』將最新的產品訊息傳達給客戶,不但能達到業績成長的目的,也能降低經營成本!!

所以說,如何設計一份『既有會員』會欣喜收到的『會員電子報』、如何設計一個方便的『發報系統』、以及『發報流程』、如何設計『電子報置入式行銷』…等,才是他應重視的---『策略焦點』。因此我特別強調,『策略焦點』,網路行銷要執行的項目固然不是只有一個『單項』就可以代表全部,但應注意的是『先後順序』以及『錢與精力』必須『花在刀口上』!!

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